モノなどの販売を目的とする営業の仕事の中で、すでに習慣的に取引のある顧客企業とのパイプをさらに太くしっかりするために活動するタイプの仕事です。オフィス消耗品の販売や、宅配便業務、観葉植物のレンタル、名刺などの印刷物の請負、工場に材料や工具を定期的に納める……などです。お客をこまめに回って、取引を増やしていくのがメインで、ルートセールスとも呼ばれます。このほか、銀行の預金獲得、広告を出してもらう、システム提案も含めたコンピューターの大量取引……など、高額なモノやアイデアを売るパターンもあります。

　ひとつの会社と長くつきあうので、相手との約束を守る、多少の無理には応えるなどして、信頼関係を築くことと、相手をよく知り、相手企業に役立つ提案をすることが大切になります。そんな努力と企画力で売り上げが少しずつでも着実に伸びていくのは、うれしいし、もっとがんばろうという気持ちになります。

　モノなどの販売を目的とする営業の仕事の中で、企業を相手に、新しいお客を増やすために活動するタイプの仕事です。トイレのタオルや防臭剤などのサニタリーグッズ、空気清浄機などのオフィス環境グッズの販売、コーヒーメーカーのレンタル契約や、有線放送の聴取契約……などです。これはたとえば、「今日は○○駅周辺3km」などとエリアを決めて、できるだけ多くの会社を訪問し、営業活動をします。ほかに、コンピュータ、不動産、広告……など、高額商品を売るパターンもあります。こちらはあらかじめ企業の情報を集め、企業に約束を取り付けてから訪問し、営業活動をすることが多いようです。

　できるだけ多くの会社を訪問する、出来るだけ多く電話して訪問の約束を取り付けるなどの努力と、セールストークを工夫する、似顔絵入りの名刺を配ってインパクトを与えるなどのアイデアが、売り上げに結びつく分かりやすさが魅力です。

　モノなどの販売を目的とする営業の仕事のなかで、個人を相手に、すでに取引のあるお客とのパイプをさらに太くしっかりさせるために活動するタイプの仕事です。化粧品や薬、飲料水、教材などの訪問販売、モップなどの家庭用品のレンタル……などです。月に１回から数回お客の家を訪問し、たとえば薬の訪問販売なら、使った薬を補充しながら「眠くなりにくいかぜ薬が新発売されたのですが、いかがですか」などとお客に勧め、取引を増やします。シーズンごとや数年ごとにお客の家を訪問して、呉服・宝石・自動車などを販売する営業もあります。百貨店にも個人宅を訪問して商品を売る、外商と呼ばれる営業形態があります。

　注文があったらすぐ届ける、お客の記念日にお祝いのメッセージを届ける……など、軽いフットワークと細かな気配りでお客との信頼関係を築いていく、喜びがあります。

　モノなどの販売を目的とする営業の仕事の中で、個人を相手に、新しいお客を増やすために活動するタイプの仕事です。換気扇カバーやモップなどの日用雑貨、教材、健康食品などをその場で売る、有線放送の聴取や新聞の購読契約を結ぶ、住宅、不動産、車、レジャークラブ会員権、生命保険、証券、墓石などの販売契約をする……などです。「○○駅周辺」などとエリアを決めて、そのエリア内の家を次々訪問したり、電話をして訪問の約束を取り付けたりという、営業活動を行います。

　とくに安い商品の場合は「YES」「NO」の結果が早く出ます。すばやく結果が出る仕事を楽しめる人には、向いています。売上げを上げれば高収入に直結する場合が多いのも、この仕事の大きな魅力です。

　製薬会社、医療機器メーカーなどに勤めて、医薬品や医療機器の情報を提供する仕事です。情報を提供する相手は、医師や臨床検査技師（レントゲンや胃カメラなどを使ったり、血液や尿の検査を行う人）、薬剤師などです。ときには国内外のさまざまな学会情報を提供することもあります。医薬品はつぎつぎに開発され、それぞれにさまざまな効果や副作用があります。医療機器（レントゲン、心電図、点滴に使うチューブ……など）も技術革新がなされています。それらの新製品の情報を正確に伝えることにより、自分の会社の製品の売上げアップに貢献すると同時に、確実で効果のある医療行為をサポートする役割も担っています。

　医師との信頼関係を築ければ、たとえば「もっと細い医療用チューブがほしい」などの要望を聞き出すこともできます。この情報を開発者にフィードバックすることで新製品が開発され、医学の進歩に貢献する可能性もある、社会的影響力のある仕事です。